【3M口罩】批发价最低仅3.4元 绿盾维康等实为代工

2015-01-08 13:29:16 作者：goukk 来源： 网友评论 0 条

位于浙江省西南部、仙霞岭腹地的遂昌县近几年火了。这个有“中国竹炭之乡”称号的县城，因雾霾迎来了绝佳的机遇——许多以竹炭生意起家的工厂转型做起了口罩，一大批以生产防霾口罩为主的工厂也在当地涌现，甚至有外地人慕名前来投资。

侯军(化名)就是其中之一。作为土生土长的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要经营能够去除异味的竹炭包。2013年，防霾口罩开始热销，侯军就转型做起了口罩生意。

“市场一下子就起来了，迅速膨胀，真是千载难逢的机会。”侯军告诉《瞭望东方周刊》，当地一些无以为继的小工厂都在那个时候复活。

侯军不仅自己生产防霾口罩，还对外批发，甚至给一些工厂代工和贴牌。不到半年，工厂的营业额和利润额就增加了一倍。不过，到了2014年，他觉得生意难做了，“虽然市场还在扩大，但进入这个行业的人太多了，竞争越来越激烈。”

贴牌盛行

雾霾给口罩市场带来的商机不言而喻。正如侯军所说，雾霾让很多做口罩的企业有了生意。

行业研究机构中研普华向《瞭望东方周刊》提供的数据显示，2012年中国防霾口罩市值约1亿元，到2013年增至20亿元，增长了20倍，而2014年前10个月防霾口罩总市值就已超过2013年全年，达到22亿元。

中研普华的统计数据表明，2014年1月~10月国内防霾口罩销量已达3.6亿件，增幅超过100%，预计2015年仍将保持100%的增长率。

“市场越大，引来的投机者越多。”侯军说。

他的直观感受是，2013年以后，遂昌当地做防霾口罩的小工厂、小作坊增加了很多。以竹炭开发为主的遂昌维康竹炭开发有限公司，也是在这一时期开始生产防霾口罩的，该公司的维康牌防霾口罩是目前国内市场的畅销品牌之一。

和空气净化器一样，面对日益扩大的口罩市场，很多投机者卖起了贴牌产品。“这是一个赚快钱的方法，基本上只要出钱就行。”遂昌当地另一名从事口罩生意的业者刘勇(化名)告诉《瞭望东方周刊》，和空气净化器不同的是，口罩的投资成本小，参与的投机者也更多。

例如，杰森(JIESEN)口罩的生产商义乌市运富利服饰有限公司，就是一家专门做口罩贴牌代工的厂商。

该公司总经理许秀娟告诉本刊记者，他们提供的贴牌口罩共有四层过滤芯片，包括目前市场上主流的活性炭滤芯和熔喷滤芯，对PM2.5(颗粒物)的过滤效率与3M产品相差无几。贴牌生产的起订量是2万个，包含一个口罩、一个滤片和包装盒在内，一套产品的价格是4.6元。

许秀娟说，目前该公司生产的成人口罩共有32款颜色，儿童口罩共有15款颜色。“你可以到购物网站上看一看，很多厂家提供的口罩颜色都是这些，基本上都是我们公司生产的贴牌产品，包括那些所谓的日本品牌、韩国品牌也都由我们供货。”

她直言，那些所谓的外国品牌很多都是卖贴牌产品的，“说是国外的，就是在国内生产，反正又不标注产地，就蒙那些不懂的消费者。”

这一点也在本刊记者的调查中被证实。此前选取的11款检测样品中，有半数并无明确标注产地信息，有些甚至只出现经销商的名字。

本刊记者调查发现，义乌市运富利服饰有限公司目前代工和贴牌的品牌多达50个，其中不乏日本三次元等所谓的洋品牌以及绿盾、维康等国内市场知名品牌。“那些大品牌贴牌都是口罩和滤芯整套一起做。”许秀娟说。

另一家做贴牌的厂商义乌市凤华竹炭厂提供的价格则更加优惠。该公司董事长程凤华向本刊记者介绍说，一款附带两片滤芯的防霾口罩，贴牌价仅3.7元，且防霾效果经过相关部门检测能够达到90%以上。

即使是遂昌维康竹炭开发有限公司这样的厂商，在做自己的品牌维康之外，也同时做贴牌业务。该公司销售部经理阙海燕对本刊记者说，公司给客户提供的贴牌产品有两种，一种是大众产品，即供应给多个品牌的产品；另一种是专供产品，即专供某一品牌的产品。这两种产品贴牌生产的价格和起订量有很大差异。

“产品的生产、包装都是我们来做，客户只需要打上自己的LOGO就行，甚至产品的生产地址都能随意修改。”阙海燕说。不过，由于提供的服务较多，该公司给出的贴牌价也明显高于上述两家公司，即使是大众口罩产品的贴牌成本价也达到7元左右。

利润丰厚

“很多人存在一个误区，觉得口罩的售价低，利润也很低，其实不然。”刘勇说。

在刘勇看来，口罩属于日常损耗品，使用量较大。“一台空气净化器能用一年以上，但一只口罩只能用几天。口罩的利润是通过销量累积的。而因为市场需求扩大，口罩的价格也普遍较高，这也提高了产品利润。”

本刊记者通过一位中间人联系上了一家专门批发3M口罩的厂商——上海真涵商贸有限公司。该公司销售部经理丁醇告诉本刊记者，公司是3M公司的授权经销商(代理商)，供应29款3M公司生产的口罩。

至于批发价，以目前市场上销售火爆的3M 9001V耳挂式口罩为例，该公司给客户提供了两种包装售卖方式——一种是环保装，按盒卖，一盒25只口罩；一种是独立装，一只口罩一个包装。前者批发价一盒是105元，每只平均4.2元；后者每只口罩的批发价是4.6元，最低3.4元。如果批发量大，价格还可以商量。

丁醇说，3M 9001V型口罩目前市面单价至少在5元以上，甚至更高，完全由经销商自己决定。

在天猫[微博]商城上某家3M公司授权经销商处，25只环保装和独立装的售价均为280元，分别是上述批发价的2.7倍和2.4倍，利润率达63%。即使是在促销的情况下，该产品环保装的售价也达到143元，25个独立装达到146元。

一款在上海真涵商贸有限公司批发单价仅为1.6元的3M 9032头戴式口罩，在天猫上的最高售价达5.2元，是批发价的3倍多。但上海真涵商贸有限公司也只是3M公司的批发商，并不是生产商。也就是说，口罩的成本价更低。

“如果销售商可以绕过批发商，直接从生产商手里拿货，利润会更高。”侯军说。

阙海燕告诉本刊记者，该公司一款配备两个滤片的维康牌防霾口罩，500个以内的批发价是8.5元，10000个以上是7.5元。

“我们产品的成本价看起来比较高，但与产品的市场售价相比利润还是很大的。”阙海燕说，该公司对于产品的市场售价有硬性规定——不能低于18元。“对于最高售价我们不限定，但是最低的必须有保证，这主要是为了保护所有批发商、经销商的利益。”

据阙海燕介绍，这款口罩的最高售价能达到26.8元，利润高达70%。“一般情况下利润不会低于50%。”

本刊记者调查发现，在天猫、京东等网上商城，目前市场上热销的3M、维康、绿盾等品牌防霾口罩，价格大多与批发价格相差较大，最大差别能达到三倍，加价现象普遍。

“这些大品牌因为有知名度，溢价空间较大，能够随意加价，利润也就比一般的口罩高很多。”侯军说，其公司的口罩利润也在30%左右，“我们薄利多销，那些大品牌是丰利多销。”